職位信息
1.梳理整理銷(xiāo)售部門(mén)架構(gòu)，完善團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)，督促團(tuán)隊(duì)完成季度/年度銷(xiāo)售任務(wù)；
 
2.建立和執(zhí)行客戶銷(xiāo)售計(jì)劃（Account Business Plan），包括短期的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略；
 
3.和客戶快速建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，深刻理解客戶業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)，確定和推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
 
4.維護(hù)大客戶高層忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期保持信任關(guān)系，保證客戶的滿意度和覆蓋率的提升；
 
5.有一定的行業(yè)資源，能樹(shù)立標(biāo)桿項(xiàng)目；
 
6.分析匯報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷(xiāo)售流程改進(jìn)。
 
任職要求：
 
1.本科及以上學(xué)歷；
 
2.5年以上銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，具有2年以上SaaS行業(yè)大客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
 
3.高效、進(jìn)攻進(jìn)取、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、組織規(guī)劃能力強(qiáng)
 
4.有較強(qiáng)的人際溝通能力和跨部門(mén)的資源協(xié)調(diào)整合能力
 
5.能適應(yīng)較大的工作壓力；
 
6.熟悉互聯(lián)網(wǎng)/企業(yè)/IT服務(wù)等相關(guān)行業(yè)，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓有獨(dú)特有效的思路和策略，具備豐富的客戶資源者優(yōu)先；